Retail Media en 2025: qué es, beneficios y tendencias en América Latina

El retail media se ha convertido en una de las tendencias más poderosas del marketing digital en 2025. Este modelo permite a las marcas publicitar productos directamente en los canales digitales de los retailers —ya sea e-commerce, aplicaciones o incluso espacios físicos digitalizados—, impactando al consumidor justo en el momento de compra.

Según América Retail (2025), el retail media es hoy una de las fuentes de ingresos más rentables para los retailers y una vía de alta conversión para las marcas, gracias al uso de datos propios de los compradores.

 

¿Qué es el retail media?

 

El retail media consiste en la publicidad que aparece dentro de los entornos digitales de los retailers, como anuncios patrocinados en buscadores internos, banners en sitios web, o recomendaciones destacadas en apps de compra.

Este modelo convierte al retailer en un medio de comunicación digital, ofreciendo a las marcas la oportunidad de conectar con el consumidor en el “último metro” antes de la decisión de compra (Modernadigital, 2025).

 

Beneficios del retail media para marcas y retailers

 

1. Uso de datos propios (first-party data)

 

Los retailers poseen información valiosa sobre hábitos de compra, lo que permite segmentar campañas con precisión. Según Medio Digital (2025), este acceso mejora la relevancia de los anuncios y evita la dependencia de cookies de terceros.

 

2. Mayor eficacia y ROI

 

El retail media alcanza al consumidor en el momento más cercano a la compra. De acuerdo con DossierNet (2025), este canal ofrece uno de los retornos de inversión más altos en comparación con la publicidad en redes sociales o display.

 

3. Medición avanzada

 

El retail media permite medir resultados con gran detalle: conversiones, tasa de clics y hasta impacto en ventas físicas, facilitando la optimización constante de las campañas (Revista Empresarial, 2025).

 

4. Nuevos ingresos para retailers

 

Los retailers transforman sus plataformas en espacios publicitarios propios, creando una fuente de ingresos adicional que aumenta la rentabilidad sin necesidad de depender de medios externos (Hiberus, 2025).

 

Tendencias del retail media en América Latina

 

Crecimiento acelerado del mercado

 

De acuerdo con Americas Market Intelligence (2025), el retail media representa actualmente el 8 % del gasto en publicidad digital en la región, pero crecerá a un ritmo del 28 % anual hasta 2028, alcanzando más del 15 % de participación.

Esto significa que en apenas tres años, el mercado de retail media en América Latina moverá alrededor de US$ 5.45 mil millones.

 

Liderazgo de Brasil y México

 

Brasil y México concentran el 81 % de la inversión en retail media en la región, impulsados por el auge del comercio electrónico y la digitalización de grandes cadenas (AmericasMI, 2025).

 

Sectores más activos

 

Las categorías que más invierten en estrategias de retail media son:

• Alimentos y bebidas.

• Cuidado personal y farmacéuticos.

• Tecnología y electrodomésticos (Revista Empresarial, 2025).

 

Integración de Inteligencia Artificial

 

La IA permite segmentar audiencias, personalizar anuncios y optimizar campañas en tiempo real. Según América Retail (2025), esta integración será clave para el crecimiento del retail media en la región.

Implicaciones para marcas y equipos de marketing

 

El auge del retail media en América Latina trae consigo retos y oportunidades:

• Marcas: pueden aumentar sus conversiones al estar presentes justo en el punto de decisión de compra.

• Retailers: se consolidan como plataformas híbridas de venta y publicidad, diversificando ingresos.

• Agencias y equipos de marketing: deberán reforzar su expertise en MarTech, AdTech y análisis de datos para implementar estrategias de retail media exitosas.

 

El futuro del retail media en Latinoamérica

 

El retail media en 2025 no es solo una tendencia: es un pilar estratégico del marketing digital. Su combinación de alta segmentación, ROI superior y crecimiento acelerado en América Latina lo convierten en una herramienta imprescindible para marcas y retailers.

En un mercado donde Brasil y México lideran la inversión, y donde la IA redefine las posibilidades, el retail media será clave para quienes quieran mantenerse competitivos y conectar con el consumidor de forma directa y efectiva.