Cómo adaptar tu presupuesto de marketing a las fluctuaciones del mercado

En el mundo del marketing, la única constante es el cambio. Las fluctuaciones del mercado pueden afectar significativamente los planes, y si no estás preparado, tu presupuesto de marketing podría sufrir un golpe inesperado. Pero no te preocupes, hoy te vamos a guiar sobre cómo adaptar tu presupuesto de marketing para mantenerte a flote, sin importar lo que el mercado te lance.

¿Por qué es importante adaptar tu presupuesto?

 

Antes de sumergirnos en cómo hacerlo, es crucial entender por qué es importante. El mercado es volátil por naturaleza. Factores como cambios en la economía, avances tecnológicos, nuevas regulaciones o incluso un tuit viral pueden alterar la forma en que los consumidores interactúan con tu marca. Según un estudio de Deloitte, el 76% de las empresas que adaptan sus presupuestos de marketing en respuesta a cambios del mercado logran mantener o aumentar su cuota de mercado. Adaptar tu presupuesto no solo te ayuda a sobrevivir, sino a prosperar en medio de la incertidumbre.

 

Estrategias para adaptar tu presupuesto de marketing

Mantén un fondo de contingencia

Uno de los errores más comunes que las empresas cometen es no reservar un fondo de contingencia dentro de su presupuesto de marketing. Este fondo es esencial para hacer frente a fluctuaciones imprevistas del mercado. Por ejemplo, si de repente surge una nueva plataforma de redes sociales que gana popularidad rápidamente, tendrás los recursos para explorar ese nuevo canal sin desestabilizar tus otras campañas. Según Harvard Business Review, las empresas que mantienen un fondo de contingencia del 10-20% de su presupuesto tienen un 30% más de probabilidades de responder efectivamente a los cambios del mercado.

Cómo hacerlo: reserva un porcentaje fijo de tu presupuesto anual de marketing para contingencias. Esto te dará la flexibilidad de probar nuevas estrategias o responder a situaciones de emergencia sin necesidad de reducir el gasto en otras áreas.

Monitorea el mercado constantemente

 

El primer paso para adaptar tu presupuesto es saber qué está pasando en el mercado. No puedes responder a un cambio si no sabes qué ha ocurrido. Herramientas como Google Trends, SEMrush y datos en tiempo real de tus plataformas publicitarias pueden ofrecerte una visión clara de las tendencias emergentes. ¿Notaste que el interés por las compras en línea aumentó un 25% durante una crisis económica? Podrías redirigir tu presupuesto de eventos presenciales para mejorar tu e-commerce.

Cómo hacerlo: establece un sistema de monitoreo regular. Designa a un miembro de tu equipo para revisar y analizar datos de mercado semanalmente. Esto puede incluir tendencias de búsqueda, análisis de competidores y cambios en el comportamiento del consumidor.

Revisa y ajusta tus objetivos regularmente

 

Tus objetivos de marketing no deberían ser estáticos. Lo que planeaste al inicio del año puede no ser relevante en el tercer trimestre si el mercado ha cambiado significativamente. Según McKinsey, el 60% de las empresas que revisan y ajustan sus objetivos cada trimestre ven un mejor rendimiento en sus campañas de marketing.

Cómo hacerlo: programa reuniones trimestrales para revisar tus objetivos de marketing. Pregunta a tu equipo: ¿Nuestros objetivos siguen siendo relevantes? ¿Necesitamos cambiar nuestra estrategia para reflejar las nuevas realidades del mercado? A partir de estas discusiones, ajusta tu presupuesto para alinearlo con los nuevos objetivos.

Prioriza los canales de alto rendimiento

 

No todos los canales de marketing se comportan de la misma manera durante las fluctuaciones del mercado. Algunos canales pueden volverse más efectivos, mientras que otros pueden perder su impacto. Por ejemplo, durante la pandemia, muchas empresas vieron una caída en la efectividad de la publicidad en exteriores, mientras que los canales digitales como el marketing por correo electrónico y las redes sociales experimentaron un auge.

Cómo hacerlo: analiza regularmente el rendimiento de cada canal. Si un canal no está rindiendo, considera reasignar ese presupuesto a otros canales que estén obteniendo mejores resultados. Herramientas como Google Analytics, HubSpot y plataformas publicitarias pueden ofrecer datos precisos para tomar estas decisiones.

 

 

Mantén la flexibilidad en tus contratos

 

Los contratos a largo plazo pueden ser atractivos porque ofrecen estabilidad y, a menudo, descuentos. Sin embargo, pueden convertirse en una trampa si las circunstancias cambian y te quedas atado a un acuerdo que ya no es beneficioso. Según un informe de Forbes, el 48% de las empresas enfrentan dificultades para adaptarse a las fluctuaciones del mercado debido a contratos rígidos.

Cómo hacerlo: negocia contratos que incluyan cláusulas de flexibilidad. Por ejemplo, si estás firmando un acuerdo para servicios de publicidad, intenta incluir opciones que te permitan ajustar el gasto mensual sin penalizaciones. También puedes optar por contratos a corto plazo o escalables que se puedan adaptar a las necesidades cambiantes.

Diversifica tu estrategia de marketing

 

Apoyarte demasiado en un solo canal o estrategia puede ser peligroso, especialmente cuando el mercado es volátil. Diversificar tu enfoque te permite distribuir el riesgo y aumentar tus oportunidades de éxito. Por ejemplo, si inviertes todo tu presupuesto en publicidad pagada y los costos de CPC (coste por clic) suben inesperadamente, podrías encontrarte en una situación complicada.

Cómo hacerlo: diseña una estrategia de marketing integrada que combine diferentes canales y tácticas. Además de la publicidad pagada, considera estrategias como el marketing de contenidos, SEO, email marketing, y redes sociales orgánicas. De esta manera, si un canal se ve afectado, tendrás otros que continúen generando resultados.

Casos de éxito: empresas que supieron adaptarse

 

• Reebok durante la pandemia

 

Reebok, la marca de ropa y calzado deportivo, se enfrentó a un desafío enorme cuando la pandemia cerró tiendas físicas en todo el mundo. En lugar de recortar su presupuesto de marketing, Reebok lo reorientó hacia el comercio electrónico y las redes sociales. Además, colaboraron con influencers para crear contenido de entrenamiento en casa, lo que resonó con la audiencia confinada. Gracias a esta adaptación, las ventas en línea de Reebok aumentaron en un 35% en 2020.

 

• Airbnb y el cambio hacia estancias prolongadas

 

Airbnb vio una disminución masiva en las reservas de corto plazo durante los primeros meses de la pandemia. En respuesta, adaptaron rápidamente su presupuesto de marketing para enfocarse en estancias prolongadas, orientadas a personas que necesitaban lugares para trabajar remotamente. Airbnb también redujo su gasto en publicidad tradicional y lo reasignó a campañas digitales y de redes sociales. Esta estrategia les permitió capitalizar la demanda emergente y minimizar las pérdidas durante la crisis.

 

Conclusión: la clave está en la adaptabilidad

 

El mercado es un entorno impredecible, pero con una estrategia flexible y un enfoque proactivo, puedes ajustar tu presupuesto de marketing para no solo sobrevivir, sino prosperar. Mantén un fondo de contingencia, monitorea el mercado, ajusta tus objetivos, prioriza los canales que mejor funcionan, negocia contratos flexibles y diversifica tus tácticas.

Adaptarse a las fluctuaciones del mercado no es una tarea fácil, pero es esencial para el éxito a largo plazo. Al aplicar estas estrategias, estarás mejor preparado para enfrentar cualquier cambio que se presente y mantener a tu empresa en el camino del crecimiento.

¡Así que, no esperes más! Es hora de revisar tu presupuesto de marketing y asegurarte de que estás listo para lo que sea que el mercado te depare.