Spotify Ads: una opción para acompañar a tu público día a día
Spotify es un servicio de transmisión de música digital que brinda a los usuarios acceso a millones de canciones de artistas de todo el mundo. En el mercado desde el 2006, ahora cuenta con más de 270 millones de usuarios activos a nivel mundial y está disponible en más de 60 países. Ofrecen cuentas gratuitas y cuentas pagas, y los usuarios con cuentas gratuitas escucharán / verán anuncios periódicamente mientras escuchan su música.
El 75% de los oyentes esperan anuncios en un servicio de transmisión gratuito y casi el 50% de los usuarios encuestados expresó que los anuncios publicitarios distraen menos en Spotify que en la radio normal.
En el pasado, muchas marcas consideraban la radio como parte esencial de sus campañas de marketing. La mayoría de las personas escuchaban la radio en algún momento de su día, podía ser en la mañana o en sus viajes diarios de ida y vuelta al trabajo. Sin embargo, los tiempos han cambiado, y hoy en día muchas personas prefieren diseñar sus propias listas de reproducción para escucharlas a través de Spotify.
Las marcas tienen la opción de llegar a su audiencia a través de Spotify, como siempre lo han podido hacer en la radio. Si bien muchos usuarios de Spotify pagan por una experiencia sin publicidad, la mayoría prefiere escuchar algunos anuncios a cambio de una experiencia de transmisión gratuita permitiendo así a las marcas estar presente en el día a día de los usuarios.
El costo de los anuncios de Spotify se calcula sobre una base de CPM y está disponible tanto en desktop como en dispositivos móviles.
Formatos de anuncios en Spotify:
- Anuncios de audio: los anuncios de audio pueden durar hasta 30 segundos y se reproducen entre canciones. No se pueden omitir y aparecen cada 15 minutos. Existe la opción de agregar imágenes que se muestran en el área de portada, así como el texto desplazable que dirigirá a los usuarios al link determinado por el anunciante. Disponible en todos los dispositivos.
- Anuncios de Display: los anuncios gráficos se muestran en la parte inferior del reproductor de música, y llevarán a los usuarios al sitio web de la marca al hacer clic. Solo se muestran en la versión desktop de la aplicación y en la web de Spotify.
- Sesión patrocinada: estos anuncios permiten ofrecer a la audiencia 30 minutos de escucha ininterrumpida a cambio de ver el video de una marca. Los usuarios reciben la oferta de sesión patrocinada de marca solo si la aplicación está a la vista, al comienzo de las sesiones móviles. Después de que se reproduce el mensaje de video, aparece una unidad de visualización en la que se puede hacer clic, invitando a un mayor compromiso e iniciando los 30 minutos de escucha ininterrumpida. Solo disponible para dispositivos móviles.
- Anuncios de superposición en desktop y mobile: estos anuncios aparecen al regresar a la aplicación Spotify, se muestra un anuncio de superposición de 'bienvenida' en escritorio, la superposición inicial se muestra durante 2 segundos. Las superposiciones móviles son las mismas que las superposiciones de escritorio, pero el anuncio permanecerá en la pantalla hasta que el usuario presione el botón de descartar o deslice el anuncio hacia afuera.
- Lista de reproducción patrocinada y de marca: anuncios de listas de reproducción personalizadas con logotipo, texto personalizado y un enlace opcional a una página de destino. Las listas de reproducción deben tener un mínimo de 20 canciones y solo una pista por artista.
- Adquisición de video: estos anuncios se muestran a los usuarios durante la pausa publicitaria comercial en una sesión de música. También incluyen una unidad de visualización complementaria, a la que se puede hacer clic. Disponibles en versión desktop.
Adquisiciones de página de inicio: estos anuncios permiten aparecer en la página de inicio de Spotify durante 24 horas; están formados por una combinación de fondo de marca y un área interactiva, en la que se puede hacer clic.
- Momentos de marca: permite conectar con el público objetivo en tiempo real. Aparece al comienzo de una lista de reproducción con un video vertical inmersivo. Al igual que las sesiones patrocinadas, los usuarios reciben 30 minutos de música ininterrumpida una vez que el video se ha completado. Continúa apareciendo durante la sesión de 30 minutos con una serie de pantallas secuenciales, similares a las superposiciones.
Spotify permite crear distintos anuncios y segmentar de manera precisa en función de los hábitos y gustos, así como de la orientación demográfica de los usuarios. Spotify ofrece listas de reproducción con música adaptada a estados de ánimo y actividades específicas; por ejemplo, hacer ejercicio, divertirse, relajarse y viajar. Entonces podemos obtener data de las personas que escuchan determinadas listas de reproducción con frecuencia y segmentar en consecuencia. Del mismo modo, un anuncio puede aparecer después de que un usuario haya escuchado un género musical en particular.
Cuando los usuarios se registran en Spotify, brindan algunos detalles sobre ellos mismos como edad, sexo, ubicación geográfica y preferencia de idioma. Además de estos datos demográficos, también podemos ver el comportamiento de los usuarios de Spotify en línea, podemos ver los hábitos de transmisión y otros intereses en línea alimentados por proveedores de datos.
Spotify en Chile:
- Spotify se posiciona como el servicio de streaming musical más importante en Chile, principalmente en el segmento entre los 15-34 años de edad.
- 52 millones de canciones son reproducidas semanalmente.
- 188 millones de minutos de streaming a la semana.
- 173 minutos es el promedio de escucha por usuario.
- El porcentaje de usuarios por género es bastante parejo, las mujeres representan un 52% de los usuarios mientras los hombres 48%.
- El uso de la aplicación está dominado por el smartphone con un 58%, seguido de la aplicación para desktop 20%, tabletas 18% y reproductor web 1%.
¿Quieres saber más sobre Spotify Ads? En REM MKT podemos ayudarte a desarrollar tu campaña así como también en la medición, análisis e interpretación para la optimización de los resultados.
LinkedIn ads, anuncios adaptados a una red profesional
La red profesional LinkedIn también ofrece la posibilidad a las marcas de anunciarse en su plataforma y con una campaña bien enfocada puede convertirse en el lugar ideal para los negocios B2B.
LinkedIn desde sus inicios se ha enfocado en crear lazos comerciales, y esto lo convierte en una muy buena manera de encontrar a aquellas empresas y profesionales que tu marca está buscando.
Ventajas de anunciar en LinkedIn:
- Grandes posibilidades de segmentación: la plataforma cuenta con más de 675 millones de usuarios a nivel mundial y permite aprovechar al máximo la segmentación dado que sus usuarios brindan mucha información en su perfil laboral, si buscar llegar a un gerente de ventas, a RRHH, a finanzas o a un CEO Linkedin lo segmenta para ti.
- Permite llegar de forma directa y cercana al público objetivo: con la opción de llegar directamente al buzón de LinkedIn de los profesionales a los que tu negocio busca alcanzar permitiendo también personalizar los mensajes.
- Enfoca su publicidad en la captación de leads.
- Permite medir todas las acciones realizadas: LinkedIn Analytics otorga métricas muy útiles para poder optimizar tu estrategia.
Tipos de anuncios en LinkedIn:
- Anuncios de texto: constan de un titular, un texto breve y una imagen. Se pueden colocar en la parte superior de la página o en el lado derecho de varias páginas de la versión de LinkedIn para escritorio.
- Anuncios de display: pueden presentarse en formato de imagen o video y se pueden colocar en la parte superior de la página o en el lado derecho de varias páginas de la versión de LinkedIn para escritorio.
- Anuncios dinámicos: son campañas con anuncios que se adaptan automáticamente a tu público objetivo con la información que damos en nuestro perfil.
Contenido patrocinado: anuncios que aparecen directamente en el feed de los usuarios, van marcados como “contenido patrocinado” y se mezclan perfectamente con contenido orgánico que ve el público. 
- Mensajes patrocinados: anuncios nativos directamente en el servicio de mensajería de LinkedIn marcados como patrocinados, permiten generar cercanía con tu público objetivo.
Una gran opción para las empresas B2B que buscan generar awareness de marca y generar nuevos leads, en LinkedIn podrás alcanzar a todas aquellas empresas que no pudiste alcanzar en otras redes sociales de manera personalizada y eficaz.
La publicidad llega a TikTok
TikTok ha sido una de las grandes sorpresas de los últimos años en marketing digital consiguiendo cifras impresionantes: 1.500 millones de descargas y 800 millones de usuarios activos cada mes.
Actualmente TikTok puede ser una gran oportunidad para los anunciantes. Cuenta con más usuarios activos que Snapchat y Twitter y al ser una opción publicitaria nueva está menos saturada de anuncios que otras redes.
A principios de 2019, TikTok lanzó por primera vez una versión beta para publicidad. Los primeros en probar TikTok Advertising fueron grandes marcas como Nike y Apple Music teniendo como resultado campañas distintas e interesantes.
La publicidad en TikTok ofrece opciones creativas y bien segmentadas cuando se usa de manera efectiva. Pero a pesar de su potencial puede que no sea adecuada para todas las marcas.
¿Cómo saber si Tiktok es la plataforma adecuada para mi marca?
Si tu marca está dirigida a las generaciones más jóvenes, los anuncios en TikTok pueden ser una buena inversión. El 66% de los usuarios de TikTok tienen menos de 30 años, y el 41% está entre los 16 y los 24.
De igual forma como ha pasado con otras redes sociales, la popularidad comienza los usuarios más jóvenes y después se van ampliando a otras audiencias. Así que incluso si la publicidad en TikTok no es adecuada para ti en este momento, puede considerarla más adelante.
De acuerdo con la firma Klieners Perkins, los usuarios de TikTok pasan en promedio 52 minutos al día en la aplicación y actualmente dominan el mercado en número de descargas superando a aplicaciones como Instagram.
TikTok además cuenta con distintos formatos de anuncios que permite interactuar con la marca. Algunos de ellos son:
Brand Takeover: anuncio de gran formato que aparece cuando los usuarios abren la aplicación. Está limitado a un anunciante por día.
Hashtag Challenge: en este tipo de campañas, la marca presenta a los usuarios un vídeo con un reto y los invita a unirse y subir un vídeo a sus perfiles con un hashtag. Este formato aprovecha la viralidad y el poder del contenido creado por los usuarios.
Branded Lenses: en este formato, la marca puede crear filtros de realidad personalizados que los usuarios podrán usar en sus contenidos, tal como en Snapchat e Instagram.
Los anuncios de TitTok ofrecen mayor precisión en la segmentación demográfica, además de segmentación geográfica por edad y género, permite segmentaciones por intereses y comportamiento como por ejemplo, ropa, accesorios, aplicaciones, educación, servicios financieros, belleza, cuidado personal, maternidad, mascotas, viajes, comida, noticias, entretenimiento, etc.
En REM MKT ya somos parte de la plataforma de anuncios de TikTok que se encuentra disponible para distintos países como Estados Unidos, Egipto, India, Indonesia, Japón, Rusia, Arabia Saudita, Tailandia, Turquía, Vietnam, Korea, Emiratos Árabes Unidos y próximamente estará disponible en Latinoamérica.
Mientras la publicidad en TikTok llega a latinoamérica es posible probar estrategias en la plataforma por medio de estrategias con influencers.
La publicidad en TikTok tiene un gran potencial, ya que permite a las marcas llegar de forma divertida e interactiva a nuevos usuarios y expandir su negocio a cada rincón del planeta.
Cómo el Brand Lift puede ayudarte a analizar y mejorar las campañas en medios digitales.
El marketing digital es el canal indispensable donde tu marca debe ser anunciada actualmente, a la hora de medir contamos con distintas métricas como impresiones, clicks, interacciones, alcance y frecuencia para conocer el impacto de nuestras campañas pero además contamos con otras herramientas que pueden entregarnos insights de valor real para la gestión de la marca.
Es importante, sobre todo ante la situación que vivimos, evaluar cómo nuestra comunicación impacta en la percepción que las personas tienen de nuestra marca.
Hoy en día existen diferentes herramientas que nos permiten realizar este trabajo, por ejemplo, Facebook tienes dentro de sus herramientas para los anunciantes la posibilidad de crear estudios de marca y así medir el impacto que tienen los anuncios en su plataforma.
Esta herramienta se llama “Brand Lift”, es una forma eficaz de entender el impacto de los anuncios de Facebook en el reconocimiento de una marca, los resultados de esta prueba pueden arrojar información valiosa para optimizar las campañas en el futuro.
Los estudios de Brand Lift funcionan a través de encuestas dentro de la red social, en donde Facebook por medio de segmentación separa dos grupos (grupo de control y grupo expuesto).
El grupo expuesto será el grupo que fue impactado con los anuncios de la marca.
El grupo de control es el grupo que no va a tener ningún impacto de anuncios.
Facebook utiliza estos dos grupos para crear un marco de medición y determinar el recuerdo de una marca o anuncio.
Luego facebook realiza una encuesta a las personas de ambos grupos acerca de ciertos temas, como el recuerdo del anuncio, el reconocimiento de marca y la asociación de mensajes.
De esta manera, la diferencia de rendimiento entre los grupos de prueba y control, representa la mejora de marca con tus anuncios de Facebook.
¿Qué tipo de preguntas se puede realizar en el Brand lift?
Los estudios de marcas Brand lift se elaboran con 3 tipo de preguntas, las preguntas tienen límite de caracteres de 150 caracteres incluyendo espacio, y 50 en campo de opción de respuesta.
Están separadas por tipos de pregunta, aunque la primera pregunta es obligatoriamente sobre la recordación del anuncio, ésta en los informes aparece como “Ad Recall”, y también existen otro tipo de preguntas tales como:
Brand Awareness: Reconocimiento de Marca
Top-of-Mind Awareness: Que marca se encuentra posicionada con la audiencia
Message Association: Con que marca asocia un mensaje
Message Recall: Recuerdo de mensaje
Intent: Intención de audiencia por comprar un producto
Recommendation: Recomendaría un producto/marca
Personalizado: Elabora tu propia pregunta de marca
Poder medir las campañas es una oportunidad de comprobar su eficiencia, no se puede mejorar lo que no se puede medir, y es ahí donde el Brand Lift se convierte en la herramienta ideal para analizar y mejorar las campañas en medios digitales.
¿Quieres saber más sobre el Brand Lift de Facebook? En REM MKT podemos ayudarte en tu campaña, en la medición, análisis e interpretación de tu Brand Lift y cómo potenciar tu marca a partir de estos resultados.
