¿Cómo incluir creadores de contenido en tu estrategia de Marketing?
A medida que las tecnologías y las políticas regulatorias han evolucionado, se han producido cambios fundamentales en los datos con los que trabajan los especialistas en marketing para la publicidad y la medición.
Hoy en día, muchos anunciantes confían en una orientación de anuncios más amplia y en el poder del aprendizaje automático para ayudarlos a llegar a nuevos clientes. También es probable que los consumidores construyan relaciones con las marcas cuando se sienten personalmente conectados con ellas, por lo que no debería sorprender que los creadores puedan desempeñar un papel importante para llegar a nuevas audiencias.
Los creadores no solo pueden ayudar a una marca a llegar a nuevas audiencias, sino que también pueden impulsar la acción del consumidor, el "Estudio de compras basado en descubrimiento" de GFK en 2020 encontró que el 58% de los consumidores encuestados compraron un nuevo producto en los seis meses anteriores debido a un recomendación del creador
Recientemente, en una serie seminarios web de Meta " Estrategias de marketing para la nueva era de la publicidad ", distintos especialistas de Meta Creative Shop, soluciones de socios y Meta Business Partners presentaron ideas sobre cómo las marcas pueden desarrollar una estrategia de creación exitosa para sus negocios.
Aquí hay tres ideas claves:
1. Elige creadores que se alineen con los objetivos y estrategias de tu marca
Al igual que el equipo de marketing adapta la creatividad y los mensajes para generar resultados específicos, es esencial alinear el trabajo de los creadores con estos mismos objetivos. Por ejemplo, si se busca actualizar una marca o expandir su audiencia, trabajar con un creador con el que su audiencia pueda relacionarse, ya que los ellos pueden ayudar a construir un puente hacia este nuevo conjunto de clientes.
O bien, si el objetivo es impulsar las ventas de un nuevo producto, elegir un creador que aporte emoción y valor de entretenimiento a lo que está vendiendo. Y como último ejemplo, si se busca hacer que la marca o un producto complejo sean más identificables, buscar un creador cuyo factor diferenciador sea explicar las cosas en términos simples y claros o que sea un experto en la materia en la categoría.
2. Tanto los macro como los micro influencers pueden generar resultados
Al construir una estrategia de creadores, es importante no descartar a los creadores con menos seguidores. La investigación ha demostrado que un gran tamaño de seguidores no necesariamente conduce a mayores conversiones.
Lo que es más importante es encontrar un creador que pueda colaborar contigo para crear contenido inspirador. En el estudio "Impacto del marketing de influencers en la creación de marca y las compras" realizado por YouGov, el 40 % de los encuestados en los EE. UU. declaró que siguen a una combinación de estrellas de las redes sociales y microcreadores.
3. Amplifica el contenido de creador a través de canales de medios pagados
Es muy importante aumentar el alcance del contenido de un creador como parte de la estrategia de medios. Además de llegar a la propia audiencia del creador, las marcas deben considerar integrar ese contenido en sus otros canales de medios pagos.
Los anuncios de contenido de marca son una poderosa herramienta de conversión que puede generar resultados incrementales. La metainvestigación en 15 pruebas de anunciantes en múltiples verticales desde junio de 2021 hasta enero de 2022 mostró que agregar anuncios de contenido de marca a las campañas de respuesta directa de una marca generó una reducción del 19% en el costo por adquisición (CPA).
Los creadores pueden desempeñar un papel importante en el impulso del rendimiento y se pueden utilizar en todo el funnel.
Los anuncios llegan a Netflix
Netflix anunció recientemente su asociación con Microsoft para su próximo nivel de transmisión con publicidad. El servicio de transmisión declaró que Microsoft se convertirá en su "socio de ventas y tecnología de publicidad global" para implementar una opción más económica en su oferta.
“Microsoft tiene la capacidad comprobada de satisfacer todas nuestras necesidades mientras construimos juntos una nueva oferta con publicidad. Más importante aún, Microsoft ofreció la flexibilidad para innovar con el tiempo tanto en el lado de la tecnología como en el de las ventas, así como fuertes protecciones de privacidad para nuestros miembros”, afirmó el director de operaciones de Netflix, Greg Peters, en un comunicado.
“Es muy temprano y tenemos mucho por resolver. Pero nuestro objetivo a largo plazo es claro. Más opciones para los consumidores y una experiencia de marca de TV Premium mejor que la lineal para los anunciantes". Declaró también el director de operaciones de Netflix, Greg Peters.
La oferta tiene un gran potencial de ganancias para Netflix, ya que se enfoca en registrar más usuarios. En un esfuerzo por atraer a más suscriptores, Netflix ha aumentado su gasto en contenido, particularmente en producciones originales. Para pagarlo, la empresa subió los precios de su servicio, esos cambios de precios ayudaron a impulsar los ingresos, pero fueron parcialmente responsables de la pérdida de 600.000 suscriptores solo en Estados Unidos y Canadá durante el trimestre más reciente.
Netflix entevistó a socios potenciales durante los últimos meses, incluidos Google y Comcast pero a diferencia de Google, propietaria de YouTube, y Comcast, propietaria de Peacock de NBCUniversal, Microsoft no opera un servicio de transmisión que compita con Netflix.
"No estamos agregando anuncios a Netflix como lo conocen hoy. Estamos agregando un nivel de anuncios para las personas que dicen “Oye, quiero un precio más bajo y veré los anuncios” declaró Ted Sarandos, codirector ejecutivo de Netflix, a una audiencia en un Conferencia en Cannes.
En una publicación en el blog de Microsoft , la compañía informa que especialistas en marketing trabajarán con Microsoft para llevar anuncios al ecosistema de Netflix. “El anuncio de hoy también respalda el enfoque de privacidad de Microsoft, que se basa en la protección de la información de los clientes”, advierte Mikhail Parakhin, presidente de experiencias web de Microsoft. Fuera de Netflix, se informa que Microsoft también está buscando llevar anuncios a los juegos gratuitos de Xbox .
Este nuevo negocio es un gran acierto para la división de publicidad de Microsoft, que aporta el 6% de los ingresos totales de la empresa de software.
Netflix insinuó por primera vez un nivel más barato con publicidad en mayo y luego confirmó la posibilidad el mes pasado . Aunque Netflix no ha anunciado una fecha oficial para el lanzamiento del nivel, se rumorea que estará disponible para los clientes a fines de 2022. Las noticias sobre el nivel con publicidad de Netflix surgieron después de que la compañía revelara una disminución en los suscriptores por primera vez en una década. La compañía también está explorando la transmisión en vivo y formas de tomar medidas drásticas contra el uso compartido de contraseñas para ayudar a mitigar la disminución de suscriptores e ingresos.
Pinterest Ads en Latam
Pinterest Ads está disponible en Argentina, Chile y Colombia, uniéndose a Brasil y México en la región de América Latina. Ahora, las empresas en estos países podrán crear anuncios en la plataforma para llegar a una audiencia de consumidores mientras descubren ideas y buscan inspiración.
Estos tres países se suman tras la incorporación de Japón en junio.
Tiendas Paris fue una de las marcas en recibir acceso anticipado.
La subdirectora de marketing de moda de Tiendas Paris, declaró: “En París, siempre estamos buscando formas de innovar al mostrar nuestras campañas de moda. Cuando supimos que la plataforma de anuncios Pinterest iba a llegar a Chile, inmediatamente quisimos hacer una campaña en el país sobre 'Color'. Apostamos por Pinterest porque sabemos que es una plataforma donde la gente se inspira a la hora de idear outfits, ¿y que mejor que estar ahí con nuestras campañas?”
El director general de Pinterest para América Latina, André Loureiro, declaró: “Pinterest se destaca como un entorno positivo donde los consumidores vienen a encontrar inspiración sobre qué hacer o comprar. Brindamos a las empresas de todos los tamaños la oportunidad de conectarse con los consumidores al principio de su viaje de toma de decisiones, y estamos orgullosos de expandir nuestro programa de publicidad global a tres nuevos países en nuestra región, Argentina, Colombia y Chile. Nuestros anunciantes juegan un papel increíble al permitir que los usuarios de Pinterest conviertan la inspiración en acción para que puedan crear una vida que aman, y estamos entusiasmados de permitir que aún más empresas latinoamericanas se conecten con nuestra audiencia comprometida a través de anuncios”.
Los formatos de anuncio de Pinterest están diseñados para encajar, tener sentido y agregar valor, desde la inspiración hasta la planificación y la acción, y puede ser través de imágenes, carruseles o videos.
