A medida que las tecnologías y las políticas regulatorias han evolucionado, se han producido cambios fundamentales en los datos con los que trabajan los especialistas en marketing para la publicidad y la medición.

Hoy en día, muchos anunciantes confían en una orientación de anuncios más amplia y en el poder del aprendizaje automático para ayudarlos a llegar a nuevos clientes. También es probable que los consumidores construyan relaciones con las marcas cuando se sienten personalmente conectados con ellas, por lo que no debería sorprender que los creadores puedan desempeñar un papel importante para llegar a nuevas audiencias.

Los creadores no solo pueden ayudar a una marca a llegar a nuevas audiencias, sino que también pueden impulsar la acción del consumidor, el “Estudio de compras basado en descubrimiento” de GFK en 2020 encontró que el 58% de los consumidores encuestados compraron un nuevo producto en los seis meses anteriores debido a un recomendación del creador

Recientemente, en una serie seminarios web de Meta ” Estrategias de marketing para la nueva era de la publicidad “, distintos especialistas de Meta Creative Shop, soluciones de socios y Meta Business Partners presentaron ideas sobre cómo las marcas pueden desarrollar una estrategia de creación exitosa para sus negocios.

Aquí hay tres ideas claves:

1. Elige creadores que se alineen con los objetivos y estrategias de tu marca

Al igual que el equipo de marketing adapta la creatividad y los mensajes para generar resultados específicos, es esencial alinear el trabajo de los creadores con estos mismos objetivos. Por ejemplo, si se busca actualizar una marca o expandir su audiencia, trabajar con un creador con el que su audiencia pueda relacionarse, ya que los ellos pueden ayudar a construir un puente hacia este nuevo conjunto de clientes.

O bien, si el objetivo es impulsar las ventas de un nuevo producto, elegir un creador que aporte emoción y valor de entretenimiento a lo que está vendiendo. Y como último ejemplo, si se busca hacer que la marca o un producto complejo sean más identificables, buscar un creador cuyo factor diferenciador sea explicar las cosas en términos simples y claros o que sea un experto en la materia en la categoría.

2. Tanto los macro como los micro influencers pueden generar resultados

Al construir una estrategia de creadores, es importante no descartar a los creadores con menos seguidores. La investigación ha demostrado que un gran tamaño de seguidores no necesariamente conduce a mayores conversiones.

Lo que es más importante es encontrar un creador que pueda colaborar contigo para crear contenido inspirador. En el estudio “Impacto del marketing de influencers en la creación de marca y las compras” realizado por YouGov, el 40 % de los encuestados en los EE. UU. declaró que siguen a una combinación de estrellas de las redes sociales y microcreadores.

 

3. Amplifica el contenido de creador a través de canales de medios pagados

Es muy importante aumentar el alcance del contenido de un creador como parte de la estrategia de medios. Además de llegar a la propia audiencia del creador, las marcas deben considerar integrar ese contenido en sus otros canales de medios pagos.

Los anuncios de contenido de marca son una poderosa herramienta de conversión que puede generar resultados incrementales. La metainvestigación en 15 pruebas de anunciantes en múltiples verticales desde junio de 2021 hasta enero de 2022 mostró que agregar anuncios de contenido de marca a las campañas de respuesta directa de una marca generó una reducción del 19% en el costo por adquisición (CPA).

Los creadores pueden desempeñar un papel importante en el impulso del rendimiento y se pueden utilizar en todo el funnel.